IT & VAR Channel Account Manager – Talented International – Zoetermeer

Talented International

IT & VAR Channel Account Manager

Locatie: Zoetermeer (onsite)

Onze klant is een toonaangevende leverancier die oplossingen biedt voor netwerkhardware voor consumenten, bedrijven en serviceproviders. Ze zijn toegewijd aan betrouwbaarheid en gebruiksgemak, en bieden een breed scala technologieën aan, waaronder draadloos (Wi-Fi, LTE en 5G), Ethernet en powerline. Ze opereren in drie segmenten – retail, commercieel en serviceprovider. Ze zijn toegewijd aan het uitbreiden van de verkoop van hun toonaangevende IP-netwerkswitching- en draadloze producten.

Als IT & VAR Channel Account Manager beheer je alle aspecten van hun IT & VAR-kanaal in de Benelux regio. Succes betekent het bezitten van de businessunit en het productportfolio, begrip van kanaaldynamiek om marktaandeel te vergroten en het ontwikkelen van strategieën voor nieuwe hoogwaardige switching- en draadloze producten. Je moet georganiseerd, gefocust en ondernemend zijn en zelfstandig kunnen werken.

Vereisten:

  • Tussen 3-5 jaar ervaring in de ontwikkeling of verkoop van IT-kanaalbedrijven;
  • Ervaring in IT-verkoop, bij voorkeur in een kanaalverkooprol voor een leverancier of distributeur;
  • Bewezen succes in het beheren van een verkoopkanaal met een projectpijplijn, inclusief administratie en rapportage;
  • Ervaring in het ontwikkelen van bedrijven of het beheren van territoriale accounts binnen het professionele IT-kanaal;
  • Vloeiend in Engels en Nederlands is essentieel, Frans zou een pluspunt zijn;

Verantwoordelijkheden:

  • Beheer van bestaande partners en identificatie van belangrijke partners (IT & VAR-kanaalpartners) om het marktaandeel te vergroten voor alle productcategorieën;
  • Beheer en koester bestaande partners terwijl je belangrijke partners identificeert en ontwikkelt om de activiteiten uit te breiden over alle productcategorieën;
  • Realiseer of overtref kwartaal- en jaarquota, met nadruk op zowel top- als bottom-line groei;
  • Strategisch denken om de concurrentieomgeving te begrijpen en uit te blinken, met als doel het vestigen van leiderschap in de categorie;
  • Ontwikkel voorstellen, onderhandel over overeenkomsten en onderhoud langdurige relaties met klanten en nieuwe prospects;

De ideale kandidaat heeft ruime ervaring met IT sales met voorkeur in een channel sales role. Je wordt verwacht ongeveer 50% van je tijd te reizen.

Lijkt het je interessant om onderdeel te zijn van een dynamische en ondernemende omgeving, waar je impact kunt maken op de IT industrie? Ben jij self-motivated, proactief en heb je een passie voor technologie? 

Dan willen wij je graag spreken. Meld je nu aan!

Lees hier meer

Deel deze vacature: